各位朋友们好，我是“96试玩网”的站长。（微信：L96shiwan）
天津有这么一家网吧，老板利用了人性的贪婪，在短短一年内就赚到了190万，他到底是怎么做到的呢？
一、奇特的阶梯定律
网吧之所以可以年赚190万，一个很重要的原因是它使用了22条市场营销定律之一的阶梯定律。
什么叫做阶梯定律呢？其实说白了并不复杂，那就是对于消费者来说，他们心中会对同一类型的产品进行一个从高到低的排序，就像是阶梯一样，所以叫作阶梯定律。
当然了，如果只是看我的介绍，大家可能还无法理解什么叫做阶梯定律，所以我下面给大家简单举一个例子，看完以后，大家就会懂阶梯定律到底是怎么一回事了。
这个例子是这样的，在美国租车行业，有三家大的租车公司，安飞士是三家公司当中排第二位的，而这家公司的广告叫做，“租车行业中最棒的”，但是在消费者看来，这家公司实际上并不是最好的，所以这个广告对于消费者毫无吸引力，也没有说服力。
后来安飞士也认识到了这一点，所以推出了一个新的广告，叫作“安飞士在租车行业中只是排行第二，那么，你为什么还要租用我们的车呢？因为我们更加努力。”
这一下子就打动了消费者，因为这个广告跟消费者对于安飞士的定位是一样的，在广告打出后不久，安飞士的营业额就开始不断增加，生意自然也变得越来越火爆。
可能有很多朋友会问了，虽然对于阶梯定律已经有一些认识了，但还不知道如何在实际的案例当中运用，下面就让我来为大家一下我一位学员开网吧的案例，大家看完以后一定就会对阶梯定律有更深的认识跟理解，只要如何在做生意的过程当中使用阶梯定律。
二、阶梯定律的实际案例——网吧
我这位学员是天津的，姓吴，大家都叫他吴师傅，吴师傅虽然没啥钱，但是人生经历相当丰富，年轻时走南闯北，不管是白道还是黑道，三教九流的人他都接触过，他人生有好几次创业的经历，赚过大钱，但是也亏得倾家荡产。
到了他这个岁数，说实话，很多东西都看淡了，所以他也没有年轻时那么激进，只想要自己开一家网吧，赚些钱就够了，当时他来找到了我，希望我可以给他提供一些帮助，我当时就跟他说了阶梯定律，然后依托这个定律给他制定了一套营销方案。
这套营销方案是这样的，我让他把整个网吧都装修了一下，做成了二次元的风格，然后招聘了好几位颜值高的女性员工。
这些都做完以后，网吧搞了一个活动，那就是顾客到网吧来可以免费上网，不限次数，不限时间。
大家说这个活动推出来以后，消费者会少吗？
当然不会了，事实也的确如此，活动推出以后，网吧短时间内就挤满了人，消费者一个个趋之若鹜，都想要到网吧享受这个福利。
那么可能有很多朋友会问了，如果是这样的话，那网吧岂不是要亏本亏死？网吧不就是靠收网费赚钱的吗？
如果大家是这么想的话就大错特错了，实际上网吧有其他的套路赚钱，下面就让我来为大家详细分析一下网吧到底是怎么赚钱的，相信大家看完以后一定会大吃一惊。
三、商业盈利分析
其实网吧赚钱很容易，主要是这样的，虽然顾客上网免费，但是网吧有入场费，入场费是每人20元，为什么会有入场费呢？
因为网吧的氛围好，而且网吧的服务员好看，此外网吧还提供免费上网的服务。
在消费者眼里，吴师傅的网吧算是中档，按照阶梯定律，消费者会觉得支付20元还是划算的，所以都纷纷付钱，这样一来，网吧就收获了第一笔费用。
那么网吧还能够怎么赚钱呢？
其实还有很多可以赚钱的地方，顾客是不是要喝饮料、吃零食？
那么这些都可以赚钱，此外，上网免费，顾客一直上网的话，也会饿，所以要点餐，这样一来网吧自然又可以赚到一笔钱。
阶梯定律的作用在于，只要你提供的产品跟服务符合顾客的预期，那么顾客消费的概率就会非常大。